2016年11月07日

2色刷り、色紙チラシで、常識破りの成果を出した2人の営業マン


効果あるチラシを追及していくと、幾つかのパターンのテンプレートが出来上がります。たとえばB4サイズですと、こういうのです(どちらも表面のサンプルです)。

c2.jpg

c1.jpg

項目ごとに当てはめていけばいいので、誰でも効果あるチラシが作れる、というわけです。いわゆる虎の巻ですね。それまでのチラシをこのテンプレートに当てはめて作り直すだけで、効果が上がる場合がほとんどです。

でも、テンプレートでは太刀打ちできないチラシというものがあるんですね。

15年以上も前、個人でチラシ制作の相談に乗っていた頃のお話です。商社系の不動産部門を担当する子会社の営業さんから、チラシ印刷の相談をされたことがありました。

不動産の営業といえば、最近では北川景子さん主演の『家売る女』が話題となりましたね。

ie.png

北川景子さんといえば、私はこっちの方が好きです。

seler.jpg

すいません、戦隊ものの話じゃなくてチラシ戦略の話でした(^^;)

でも戦隊ものって、チラシ戦略を考える上で参考になることもあるんですよ、いや本当に。


さて私が呼ばれたのは、大阪湾岸に建設中のマンション。1階が商談フロアになっていて、その奥に事務所があり、10人あまりの営業さんが各自、チラシを新聞折込やポスティングして販売を競っていました。

事務所の壁にはマンションの図面が貼り出されていました。最初は真っ白の図面ですが、成約した部屋に営業さんの個人名が記された赤いリボンが付けられていきます。

営業さんのほとんどは、会社が制作した大きなフルカラーチラシを新聞折込やポスティングで配布して営業していましたが、2人の営業さんが私に相談を持ち掛けてきたのです。

1人は黒インクの1色チラシ、もう1人は2色チラシで勝負したいとの話でした。



お風呂に窓のあるマンション



1色チラシの営業さんは、山下清さん...あ、いえ、ドランクドラゴンの塚地さんに似ていて、スーツに鞄を斜め掛けし、シャツがズボンからハミ出していて、汗だくでした。

彼のチラシ案は、マンションの1部屋の図面が大きく書かれ、一番上に大きく「お風呂に窓のあるマンション」とタイトルが書かれた、ワードで自作したチラシでした。いかにも素人っぽい、いわゆるダサいチラシでしたが、タイトルが気になったので彼に尋ねました。

彼が言うには、このマンションの周辺地域には1960〜70年頃の高度成長期に建てられたマンションや公団住宅が多く、当時のマンションはお風呂に窓がないか、あっても通路に面していて窓が開けられないそうなのです。

そこに住んでいる人たちは、ちょうど住み替え時期で、子供の代が家を購入する時期でもありました。その人たちに「お風呂に窓のあるマンション」を提案したいと言うのです。

会社のフルカラーチラシは、完成後のマンションのイラストと、各部屋のタイプと値段、そして湾岸リゾートを思わせるイメージ写真で構成されていて、お風呂のことが分からない、とのことでした。彼は、お風呂の窓に強いこだわりを持っていたんですね。

彼の話を聞いて、このチラシはひょっとしたらひょっとするかも、と思いました。そこでセレクトしたのが色紙(色上質紙)チラシでした。チラシと「お風呂に窓のあるマンション」のタイトルを、より目立たせるためです。

フルカラーチラシの制作陣も、もちろん市場調査はしているでしょうし、練りに練ったチラシを制作したはずです。でも、彼は彼なりに自分の足で市場調査し、「この時期にこの地域でマンション購入の可能性が高いのはどういう層なのか」を考え抜いて思いついたのが「お風呂に窓のあるマンション」だったわけです。


このチラシが、当たりに当たりました。壁に貼られたマンション図の半数近くの部屋が、彼のリボンで埋まったのです。



一風変わった文字だけのチラシという戦略



もう一人の2色刷りチラシの営業さんは、やせ型で眼鏡をかけた、クールで物静かなタイプ。彼のチラシは、マンションの見取図も写真もイラストもない、文字だけのチラシでした。


しかも、文字はすべて通常の文字ではなくフチ文字でした。こんな文字。

fuchi.jpg

黒のフチ文字と、赤のフチ文字だけのチラシ。こんなチラシ、見たことありませんでした。フチ文字って読みづらいんですよね。でも、読みづらいからこそ、何が書いてあるんだろうと目を凝らして読みました。


赤のフチ文字は、ママにとっての湾岸生活=「家事と毎日が楽しくなる」ことについて書かれていました。
黒のフチ文字は、パパにとっての湾岸生活=「夜景美と休日リゾート生活」について書かれていました。
そして、少し小さな赤文字で、お子様たちにとっての湾岸生活=「開放的な遊び場と充実した近隣施設」について書かれていました。

いずれも、読む人の想像を掻き立てる言葉でした。 建物や間取りよりも「このマンションに住むことによって得られる新しい生活」について書かれていたのです。

そしてチラシの最下部に、担当者の電話番号とオープンハウス開催日の案内へと誘導されていました。

見たこともないチラシだったので、私がとやかく言うことはありませんでした。これでいく、というなら、やってみるしかないチラシ。

私が提案したのは、黒を紺に変えることと、紺と赤のフチ文字の書体を変えてオシャレにすることだけでした。書体を変えると、文字だけのチラシでもグンとオシャレなチラシになり、彼は満足して、そのチラシでいくことになりました。

結果は、彼がマンション販売の1/3程を占め、営業成績2位でした。マンションのほとんどの部屋を、2人が売ったのです。


 


マンションチラシは、関心ある人以外はほとんど見ません。眺めるだけです。逆に、関心ある人は、自分に必要な情報を得ようと、あらゆる情報を検討しています。彼は、マンション購入を検討している層だけに的を絞り込み、オープンハウス見学に誘導することだけに徹底する作戦をとったのです。それが当たったのです。

最近はやりの手書きチラシも、読みにくいからこそ読まれるという点で、共通しています。クールな彼のアイデアは、その先駆けと言えるかもしれません。


2人とも、あてがわれたツールの枠内で勝負するのではなく、戦略を自分で考えて、こうと思ったら、思い切って実行に移す、という点で共通していました。その勇気が、チラシ制作でも、とても大事だと思うんです。



パワーチラシはデキる営業マン



この後、幾つかのマンションで彼らとチラシ制作を共にしましたが、彼らが作るチラシの効果はいつでもどこでも同じでした。塚地さんが1位で、クールな彼が2位。1年もたたないうちに塚地さんは営業の責任者になり、クールな彼は本社に引き抜かれました。

ノルマが厳しい業界で、突き詰めて突き詰めて生まれたアイデアチラシ。パワーチラシのほとんどは、他業界や消費者から見ると「なんで、このチラシが?」と思うような何の変哲もない泥臭いチラシです。


パワーチラシの共通点は、ターゲットを絞って、自分目線ではなく相手目線で、相手が求めていること、困っていることを察し、心配りがなされていることです。しかし決して客に媚びてはいません(これ大事)。自分本位のチラシや、欲張って手を広げ過ぎたチラシ、客に媚びたチラシはたいていスベります。

極論すれば、パワーチラシはデキる営業マンと同じだと思います。

デキる営業マンは自分目線ではなく相手目線で、相手が求めていることや困っていることを察して心配りのできる営業マンです。

上司の顔色を伺い、同僚との仲を客よりも優先し、客の顔を見ていない営業マンは、営業に向いていません。顧客のために時には同僚とぶつかり、上司とも渡り合える営業マンは、顧客の事業を向上させ、結果として自身の営業成績も向上します。

パワーチラシも、まったく同じだと思います。相手目線で、相手が求めていることや困っていることを察して、商品やお店に対する不安を取り除き、新たに得られる楽しさや喜びを与えることができ、結果的に双方が喜べるチラシ。

虎の巻テンプレートチラシでも、それなりの効果は得られますが、現場で生まれるパワーチラシにはかないません。


ちなみに、北川景子さんのセーラームーンもいいですが、私がいちばん好きだった戦隊ヒロインは『バトルフィーバーJ』のミスアメリカです。

mi.jpg

missamer.jpg

どうです? 

お子様向けの番組なのに、お父さんまで引き込んでしまおうっていう、この番組制作者の戦略。

これじゃ子供が勉強しないでTV見てたって、お父さん、怒れませんよね(笑)

だって子供が見ている後ろで、お父さん、横目で見てるんだもの(笑)

チラシも、ターゲットを絞って1人を引き入れられれば、その人の家族や友人・知人を巻き込んでしまえるのです。逆に多くの客を引き込もうとすると「二兎を追う者は一兎をも得ず」ですね。

ということで、ちょいセクシーなTV番組も「仕事の勉強なんだ。」と言い張れば、堂々と見れますよね、お父さん?(笑)



※美容院・サロン経営のチラシと数値指標については、こちらが参考になります。


『チラシ1枚で500万』





posted by isaku at 11:40| 兵庫 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2016年10月23日

印刷チラシ成功例★勝負チラシは勝負パンツを超える!


blue h.jpg

フリーライターをしていた頃、ある団体のチラシ制作に携わりました。 本社本店を関西から関東に移転させるにあたり、新規の新聞折込チラシを制作するため10名ほどのデザイナーやライターが集められたのです。私は団体が発行している雑誌や単行本の制作に携わっていましたが、チラシに関してはズブの素人でした。


 


大手企業のチラシを制作している顔ぶれの中、素人の私が太刀打ちするには、プロの経験値を超えて、結果を出すしかありません。私なりに市場調査して、選択したのはコピー用紙B4サイズ白黒の両面チラシでした(2色チラシも候補に挙がりましたが、競合他社が使っていたため廃案)。

次に、団体の活動をひと言で示す名称を考え、それをチラシのタイトルにしました。活動の特徴は3つに絞り、紹介する商品はたった一つ。詳細は裏面に。そしてスタッフの写真をピックアップ。ターゲットとなる層も徹底的に絞り込みました。特に気をつけたことは、誠実なチラシを作ることでした。

完成した原案を持ちより、選ばれたのは4つのチラシ。私のB4両面の白黒チラシ以外は全てフルカラーのチラシでした。

4つのチラシは、本店プレオープン期間に限定した来場予約数を競うという形で試験されました。チラシごとに電話番号が違うので結果は一目瞭然です。
それぞれ3回に渡って新聞折込で配布され、結果は3回ともB4両面の白黒チラシが、電話本数、来場予約数とも1位でした。狙い通り、ツルツルした紙質のフルカラーチラシが多い新聞折込の中で、コピー用紙の白黒チラシは目立ちました。しかもチラシにかかるコストも、ダントツの安さです。

それだけではありません。他のチラシが回を追うごとに反応が落ちていく中、白黒チラシは3回ともほぼ変わらない数値を維持しました。集客数が落ちないのは、短期反応と長期反応が相まっているため平均化していることを表しています。つまりそれは、白黒チラシが読まれている、保管されている、ということを示しているのです。
同じ地域に何度も同じチラシを配布して効果が落ちないことは、店舗経営にとって非常に重要です。


 


この結果は、経営陣にも、現場で働く人たちにも、共にチラシを制作した面々にも、大きな衝撃を与えました。私自身、安堵すると共に正直、驚きました。

さらに嬉しかったのが「白黒チラシを見て訪れた人の購買率が高い。」という、現場で働く人たちの声でした。チラシの効果というのは単に数値だけで計られるものではありません。チラシの内容によっては、来客する層までが変わってくるのです。
お店が求めているお客が来てくれて、来客した人が常連になり、口コミを拡げてくれて、チラシ広告が最低限でOKになる、そんなチラシが本物の勝負チラシではないでしょうか。

この実験結果を受けて、最終的に団体の会長がコピー用紙B4両面の白黒チラシのみを採用することを決定。その際の「こんなことなら、もっと早く白黒でやっていれば良かった(笑)」という言葉と、特別ボーナスは嬉しいご褒美でした。
ボーナスのうち、50万はその日のうちにアルコールと共に蒸発しましたが(笑)。バブル期ならではのエピソードですね(^^;

この団体は関東に5店舗、8店舗と展開していき、全国24店舗に拡大していきました。その間わずか5年。もちろんチラシだけがもたらした効果ではありませんが、チラシが果たした役割は大でした。

その後、本社を関西に戻した直後に神戸淡路大震災に見舞われ、団体は再建を断念しましたが、たった1枚の勝負チラシがもたらす効果を身に染みて実感した体験でした。


 


チラシ業界の現状は、PC・スマホの普及によって当時と比べて新聞購読者が減り、新聞折込チラシも減っています。ただ、あまり知られていないことですが、マスコミ4媒体の雑誌やラジオよりもはるかに大きな存在です。

ネット広告や各種広告が氾濫する中で、経営に寄与する広告として少し前から注目されているのが手書きチラシです。
チラシのデザインから印刷から配布に至るまで、丸ごと印刷屋や広告代理店に任せている経営者さんが多いですが、もし結果に納得がいかない場合は自作のチラシを試してみる価値はあると思います。

「外注して、チラシの仕上がりに満足しました。」という利用者の声がテレビCMから流れてきますが、そこまでが印刷屋の責任範囲だとしても、経営者の本当の満足はチラシの仕上がり以上に、実際の集客力と、それにかかるコストにあるはずです。

すべてを専門家に任せれば楽です。でも・・・


「楽しいと楽は対極だよ。楽しいことがしたいなら 楽はしちゃダメだと思うよ」
甲本ヒロト(ザ・ブルーハーツ)

blue.jpg

弊社のお客様の中には、自作の勝負チラシで数々の荒波を乗り越えてこられた方、店舗を順調に増やしておられる方がいます。10年以上まったく同じチラシを使い続けている方もいます。

勝負パンツを履いて他力本願の必勝祈願をしたところで、自分がゴールを決めなきゃ試合には勝てません。

motteru.jpg

と、まあ印刷屋がいくら力説してみたところで、実際にやってみないと分かりませんよね(^^; なので一例として、実際にB4白黒の両面チラシで数々の美容院やサロンの経営を成功させている方のブログ(アメブロ)を紹介しますね。

『小規模サロンのお助けマン』中根様のブログです。

 http://ameblo.jp/kanetyan2/entry-12100429617.html

 http://ameblo.jp/kanetyan2/entry-12110418235.html

 http://ameblo.jp/kanetyan2/entry-12176416377.html




posted by isaku at 18:14| 兵庫 ☀| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2015年05月23日

●衝撃の2弾チラシ

今から5年ほど前の話です。

新規開業して、たった2回のチラシだけで繁盛店になった整体院があります。
その整体院様のチラシについて、ご紹介させて頂きます。


そのチラシの第1弾の原稿を最初に見たとき、「えっ!?」と一瞬、目を疑いました。
そして次の瞬間、「まさか・・・」と思い、依頼者の方にご連絡しました。

そのチラシには、電話番号も、住所も、整体院の名前すら書かれていなかったのです。チラシの常識からは考えられないチラシです。

もしかして何かの手違いかも、と思ったのです。
しかし、依頼者の方の回答は「そのまま印刷GOでお願いします」でした。

そのチラシが、これです(少しアレンジしています)。


seitai1.png


この依頼者の方は、ご自身でチラシをポスティングされました。
それによって地域にどんな住宅街があるか、学校がどこにあって、病院がどこにあって、バス停がどこにあるか等を把握したそうです。


そして1週間後、第2弾のチラシをポスティングされました。それが、これです(少しアレンジしています)。


seitai2.png



このチラシを配布している最中から、予約電話が入ってきたそうです。
そして、3日間の予約はすぐに満杯になったそうです。

そして、この3日間の無料体験をされたお客様が口コミで次のお客様を紹介してくださって、次から次に予約が埋まっていくようになったそうです。

この整体院様は、半年後くらいにもう一度だけチラシを配布されました。
床を増設したため、それを連絡するチラシです。

その後はチラシを配布されなくなりました。
チラシを配布する必要がなくなったのです。

印刷屋としては、せっかくのお客様からの依頼が無くなるので淋しいかぎりなのですが、この方の開業に携わることができて痛快でした。
今も、このチラシを大事に保管しています。


開業日からさかのぼって用意周到に準備を重ね、
考えに考え抜いた戦略が、この2弾チラシ戦略だったのですね。
2枚目のチラシと同様のチラシはよく見かけますが、第1段チラシがあってこそ、第2段が何倍にも生きたのですね。

スゴイです。

アイデア次第で、ものすごいツールになるチラシの真骨頂を見た思いがしました。


※ここに掲載したアレンジチラシは、
 Wordに標準装備されている手書き風フォント「DFGクラフト墨WG」で作成しました。





posted by isaku at 16:36| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2015年05月17日

チラシの反響率を上げる

新聞オリコミやポスティング業者に依頼しているチラシの反響率が、1/2000程だとすると、同じチラシを自分でポスティングして1/500〜1/1000枚になるのが普通です。ただし、それには自分でポスティングしている人たちが身に付けているポイントがあります。

チラシの入れ方や曜日、時間もさることながら、最も反響率に直結するのがターゲットを絞るということです。自分のチラシがターゲットにしていない家にチラシを入れないだけでも、大きなムダを省くことができます。オリコミやポスティング業者でかかるコストに換算すると、コストが半分以下になることも少なくありません。

ターゲットをまったく考えないで配布する場合と、ターゲットを絞った配布とでは、10倍以上の差になることも珍しいことではありません。お客様1人当たりの集客コストで考えた場合、3000円から1000円になると経営そのものに大きく影響します。ましてや500円ともなると、倒産寸前だったお店がV字回復する数字になります。

そう考えたとき、大手企業では新聞オリコミやポスティング業者に任せて大量の広告を出してお客様を確保するしかないでしょうが、個人経営の強みは自分やスタッフでポスティングして広告コストを大幅に下げることができるのです。特に、新聞オリコミやポスティング業者にかかる費用については、よくよく考えてみるべきです。

自分でポスティングしたことがない人は、大変な作業だと思われるかも知れませんが、慣れてくれば週に1回、夕方の数時間をポスティングに充てることは何でもなくなります。ジョギング代わり、ダイエット代わりの、健康維持にもつながります。両足が地につく小さな折り畳み自転車を使えば、もっと効率的になりますし、車に積んで遠くに配布しに行くことも可能です。

そして、チラシそのものを、より効率が高い「手書きチラシ」や「2色チラシ」「色上質チラシ」にして、さらに効率を上げていくことが可能なのです。

すぐに反響がほしい場合は「今すぐお電話ください」など、「今すぐ」という言葉を目立たせると効果的です。

     新聞オリコミの新傾向

スマホやパソコンで新聞よりも早くニュースを見ることができるようになって以来、新聞購読者は減少傾向になります。むしろ新聞を購読している人は、新聞よりもチラシが必要で購読している主婦層が顕著になってきているともいわれます。

こうした中、だからこそ新聞オリコミで効果を上げているチラシと、新聞を購読していない層へのターゲット・ポスティングが効果を上げてきています。

だからこそ新聞オリコミで効果を上げているチラシというのは、どういうことかというと、チラシ目的で新聞購読している人たちはチラシをよく読む層ですから、そこに徹底的にターゲットを絞り込むということです。

たとえば、チラシ目的で新聞購読している主婦たちは、長期休暇に入る前は無駄な食材は買わず、長期休暇の最終日にチラシをチェックします。ですから、GWの最終日、お盆の最終日、秋の連休の最終日、正月休みの最終日にチラシを折り込むのです。1月3日、5月6日、8月16日、9月23日というように。

これ以外の月は、前もって天気予報を想定し、雨の日にはチラシを折り込まないようにします。 さらに、金曜・土曜にチラシが多い地域では、あえて月曜・火曜のチラシが少ない時に入れると目立ちます。

そして新聞オリコミをする場合は、最低でも2ケ月に1回はオリコミをして、見る人に覚えてもらうことが大事です。

さらに新聞オリコミの効率を上げる方法が、オリコミ代行業者に任せないで自分で新聞専売店に持ち込むことです。そして、チラシのトップか、自分のチラシを帯に使ってもらうよう、お願いするのです。帯というのは、数枚のチラシをまとめて、1枚のチラシで挟んでいるものです。

トップか帯のチラシは必ず目に留まるので、効果は大です。手土産を持参してでも、お願いする価値があります。
効果があるので、すでに先約がある場合もありますし、有料のところもあります。先約がある場合、「○曜日なら何とかどうですか?」とお願いしてでもやる価値はありますし、有料でもやる価値があります。

bokkake.gif.jpg
posted by isaku at 17:56| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2015年05月10日

売れるチラシの最大要素とは

売れるチラシの最大要素を一言で表すならば、「このチラシを読むメリットが明白で、それが隅々にまで行き渡っているチラシ」です。
 具体的には、このチラシを出している会社やお店、チラシに掲載されている商品やサービスが「お客様に無駄なお金を使ってもらいたくない、その金額を出しても惜しくないメリットが必ずあることを訴求しているチラシ」です。
 もっと言えば、お客様に今これを買わないと損、今すぐこのサービスを受けたい、とまで思わせることができれば最強のチラシだといえます。


 そんな商品やサービスがあれば苦労はしないよ・・・と思われるとしたら、ちょっと待って欲しいのです。そこが売れるチラシを作れるか否かの分岐点だからです。
 そんな商品やサービスがない、のではありません。商品やサービスのメリットが、最高のかたちで伝わっていないだけなのかも知れません。
 まったく同じ商品やサービスが、同じ値段なのに、どこよりも多く売れているお店は、実際にあるのです。いいえ、それどころか他よりも高いのに売れているお店すら、あるのです。それができている所が成功しているお店と言っていいでしょう。
 いわゆる商品やサービスの「付加価値」を、最高のかたちで訴求できているかどうか、なのです。たとえば同じ商品で他よりも高い価格なのに売れている所には、「信用」や「安心」、あるいは、こんな使い方もできる、こんな思わぬ効果がある、などの他にはない提案ができる、というのが付加価値です。

 1つの顕著な成功例が、お店やスーパーで最近よく見かけるようになったPOP広告です。オススメ商品に「店長のおすすめNo.1!」などと書いて、オススメの理由が書いてあるのがPOP広告です。
 しかしPOP広告は、お客様に実際にお店に来ていただかないと見てもらえません。では、お客様に来て頂くにはどうしたらいいか。そこで、このPOP広告の手法をチラシにしたのが「手書きチラシ」です。
 必ずしも手書きチラシでなくても、当たるチラシの傾向は共通しています。「このチラシを読むメリットが明白で、それが隅々にまで行き渡っているチラシ」で、具体的には、商品やサービスが「お客様に無駄なお金を使ってもらいたくない、その金額を出しても惜しくないメリットが必ずあることを訴求しているチラシ」です。

 もう一つの方法は、プラスの提案に対するマイナスの除去です。つまり、お客様の不安と不満を解消できる、価格だけではない何かを訴求できる、ということです。たとえば、整体院・接骨院のチラシで最近お客様が大きく増えたという方がいます。そのチラシは、整体や接骨に関するマイナスイメージのTV報道がされた際に、逆にそれを好機ととらえて、あえてTVで報道された内容をチラシに書いて、その問題点を取り上げ、お客様に安心と信頼をダイレクトに訴求する手書きチラシを、大急ぎで作ったのです。
 塗装業を個人で起業された方は、大手にはできない個人だからこそできるメリットを打ち出すと同時に、お客様の不安や不満を打ち消すチラシで、地元に着実に定着して成果を伸ばしています。職人だからこそ、手間を惜しまない、手を抜けない、だからといって高いのではなく、むしろ家が長持ちすることなどが、キャッチコピーにも、細部からも、きちんと伝わるチラシなのです。
 
 捨てられるチラシは、お客様にとって必要ないものを売ろうとし、お客様に損をさせると感じさせるチラシ、お客様の不安や不満を解消できていないチラシ、あるいは必要ない、読んでも無駄だと思われてしまうチラシです。
 だからこそ、お客様の立場に立って作られているチラシは、お客様の目にとまり、お客様を惹きつけ、行動させるチカラを持っているのです。
 gohanya.gif.jpg
posted by isaku at 10:09| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2015年04月26日

対象者と売りたい商品

 より多くの集客を狙おうとすると、ついつい対象者を広げ過ぎた八方美人なチラシになってしまい、かえって対象となるべき人の関心をつかむことができず、効果を弱めてしまいがちです。
 当たるチラシは、対象者となるお客さんに、「今の自分にピッタリだ」「ちょうどこんな自分に合う商品(お店)を探していたんだ」と思わせる訴求力があるチラシです。対象者を絞りすぎてしまっているように見えて、そういうイベントをする店そのものに興味を持たせ、店のファンを作り、それを拡げていくという方法です。ちょうど百貨店やスーパーが目玉商品を大きく宣伝するのと同じです。
 チラシで最も大事といわれているのが「パレートの法則」です。これは別名を、80対20の法則といわれておいるものです。この法則は経営のあらゆる場面で使われていますが、チラシ作りで重要なのは「売上の80%を占めているのは20%製品、20%の顧客である」というものです。
 これを自社の商品に当てはめて、売れ筋商品に絞り込んでチラシ作りをします。間違っても売れていない商品を売ろうとしてチラシに掲載したりしないことです。他にもあれこれやっている、あれこれ売っていることを知らせたい場合は、来客した人に渡すパンフレットや品書きを別に用意すればいいのです。チラシにそれを入れる必要はありません。チラシは自社や商品を紹介するツールではなく、人に来てもらうためのツールなのですから。
 次に、お客様を絞り込みます。年齢層、性別、地域、購買層(安いものを買う層なのか、高くても良いものを買う層なのか)など、自社の売り上げに一番貢献してくれている層を分析します。
 そうすると、自社だけの特徴や自社が扱っている商品だけの特徴がなかなか見つけられなかった人も、その特徴がはっきりしてくるのです。それをチラシにするのです。チラシに掲載する商品は絞り込み、次にお客様を絞り込み、最後にその商品とお客様だけに訴求する言葉(セールスポイント)を絞り込んで、思いっきりチラシに書けば、対象としたお客様の心にダイレクトに響く言葉になります。それがチラシのインパクト、言葉のインパクトになるのです。
posted by isaku at 12:32| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2015年03月03日

2色印刷がお得になりました!

2色印刷が@0.4円〜と、お得になりました。

ぜひ一度、HPを覗いてみて。
http://www.kanan-press.com/index7.html

posted by isaku at 10:09| Comment(0) | TrackBack(0) | チラシ成功例 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする